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直销人要注意的10个雷区


发布时间:2014/7/18     查阅次数:1542

随着社会的发展,越来越多的人迈入直销行业,然而并不是所有的人都可以取得成功。如果您是一位直销新人,请谨记以下几点:

一急功近利,失望而死

每一个进入这个行业的人,都怀抱梦想而来。很多的人甚至被激发、扩大了梦想,成了梦幻。然而大多数人进入这行业,并不能像大家推崇的领导人一样,迅速在短期内获得巨大的经济利益。于是,新人怀抱梦想而来,失望而去。

现在的直销行业已经不是过去机会创业的年代了。靠的是扎扎实实做市场,服务顾客,服务团队,稳健发展。这个行业丝毫不比传统行业容易。她只为那些有梦想,能学习,肯实干而又没有机会发展的人打开了一扇成功之门,让他们有机会付出后得到回报。直销新人如果想在这行业找到不劳而获的好事,是不可能的。而领导人们要把握梦想的度,追逐梦幻的团队是不会持久的。

二个人英雄,呕心而死

有一个小故事很能说明这种死法:一匹上好的千里马和一条小船要去同一个目的地。千里马奋蹄急奔,小船顺流而下,哪个能先到目的地呢?千里马累极而亡,小船一路欢歌。短期内千里马一路领先,真正到达目的地的却是顺势而为,善于借力的小船。

在其他行业靠自己打拼取得一定成绩的人,更容易遭受此种死法。传统行业一路摸打滚爬,他们自信得有些个人英雄主义。满怀信心而来想施展一番拳脚,忘记了直销行业的魅力之一:复制成熟经验,借力使力不费力。以大手笔操作,投资、开店、学习。硬朗的作风很有英雄风范,仿佛成功指日可待。然而,修建一条财富管道是水到渠成的感觉,需要的是精雕细做的功夫。如此运作,后来者必然无法复制,又劳民伤财,掘地三尺不见水,结果筋疲力尽,呕心而亡。

直销行业,不是所有英雄都能成就伟业。而我们更看到很多没有什么优势的人取得了大的成就。

三想死做活,空想而死

直销行业是实干家的天堂,空想家的地狱。所有大梦想的实现、所有的成就、荣誉、掌声,必须从做市场这件小事开始,从实干中体现出来。许多新人热衷于参加学习、练习演讲、描绘梦想、做计划,热衷于按照自己的方法和套路去试验。却放不下架子学习并去推荐产品和事业。其他行业或许可以浑水摸鱼,偷懒耍滑,而这个行业真正体现的是多劳多得,热闹喧哗终将退去,只有亲历亲为地向潜在的客户和事业加盟者去宣传、沟通才是我们真正要做的。其他的所有工作都是铺垫,只有这一环是直接产生生产力!

空想千遍,不开口做市场都是无用功。死也要死在战场上。

四四处碰壁,受伤憋死

有一类行动力很强的人,大量的做市场,但从来不总结,也不向领导人寻求帮助。自己闷头大量行动,大量碰壁,也不与人沟通疗伤。讲了10人,死掉11人,自己也失去信心了。

所有销售的工作,都是会面临很多拒绝的工作。我们满怀热情地去做市场,考验我们的第一关就是冷水关。形形色色的人对我们所从事的行业有不同的看法、不同的表现。别人客气的拒绝是正常,不太走运的还会遇上嘲讽,别人愿意了解和接受是我们的福气。我们需要不断地去调整心态,不断的修复信心,给自己能量。并及时总结方法和技巧,去降低拒绝率,提高成功率。把这些量化出来,就能找出错误,看到每天的进步。

五定心不稳,无根不活

很多新人加入到直销行业,只看到了行业的魅力,却没有看到成功需要自己付出的代价。过多地去仰望成功的鲜花和掌声,忘记了低头赶路。任何行业取得成功都需要潜心耕耘。而直销行业的氛围普遍心浮气躁,太多的人静不下心来做该做的事。

你是否真正看懂这个行业,是否真的要在这个行业耕耘并收获,你是否相信了自己所选择的公司和产品,你是否定心了呢?

专家才是赢家。心浮气躁是无法专业运作的。不定心,如没有根基的大厦,是迟早要垮的。

六目标不明,迷路而亡

一个射箭的高手,一定是向看准的靶心拉弓射箭。一心一意,全神贯注方能百发百中。做直销,就是射箭。自己要在这个行业获得什么,长期、中期、短期、每天的目标要非常清楚刻在心里。能力提升计划,销售业绩计划,专业知识提升计划都步步到位。生活中太多琐事烦心,更有太多诱惑。一不留神时间便过去了。而自己所定的计划实现必然受到影响,锐气必然受挫,如骨牌效应。再而衰,三而竭。再找回行动状态又不知道什么时候了。不知不觉中,目标成了昨日梦境,找不到实现目标的路。

所以,梦想板是必要的,天天重复自己的目标是必要的。要盯紧自己的目标争取一鼓作气,一气呵成。

七选择不对,死是归途

“选择不对,努力白费”是直销人常用的沟通用语,用于告诉传统行业的朋友如果所做的事是不对的,再努力都不会有好的结果。这句话同样适用于直销行业内的朋友。直销行业蓬勃发展,内资、外资公司;国有、私人公司;拿牌公司、未拿牌公司;历史久远的公司、新开盘的公司。这里提醒大家的是:小心第一印象。因为我们不管去考察哪一家公司,只要它存在肯定就有道理。从他的角度讲就是正确的,是毋庸置疑的。而我们是要做直销,不是去做公司。适合自己最重要。所谓的适合一定是经过比较后才有正确选择的。如果你选择了一个陷阱,是无法登上成功的领奖台的。

这种死法最不值得,还未开始,就已经注定了结局。

八不懂规律,半途而废

任何行业半途而废都不会取得成功。直销行业取得成就更是一个漫长的积累过程。你是否真正看懂了这个行业的规律和游戏规则?1分钱倍增30次,是536万的惊人数字。而前期1分,2分,4分,8分……的裂变过程又是如此的微不足道。需要足够的智慧、耐心、韧性!越是漫长的孕育,果实将越甜美。很多人等不到出现效益的那一天就夭亡了。更无法体会到直销的魅力:实现财务、时间和心灵的真正自由。

九无视禁忌,踏雷而亡

直销有8大金纪律,这是行业多年积累下来的经验。新人都会学习到这一点。什么不能做都已经说得很清楚了,要死在这里就太笨了,不说也罢。

十德行天下,无德无良

眼观心,无憾无悔,磊落光明,是为德。中华八德最能体现一个优秀领导人的风范。

孝:老师传道、上行下效。悌:部门合作,友爱互助。忠:热爱事业,忠诚专一。信:人言为信。不轻诺,言既出,事必行。礼:谦卑有礼、文明素质 义:不偏不倚,俯仰无愧。廉:公平公正、清廉如风。耻:心中有辱,面红耳赤。知耻不为。

谋事以道,成事以德的指导思想。怀感恩之心,兢兢业业耕耘,如此打下的事业根基决定了今天的斐然成绩,明日必将更加的辉煌。

直销行业是运营人际关系的行业。所有取得成就受人尊崇的领导人们都是君子人格、谦卑有礼。一个德行不高尚的人属作茧自缚,自掘坟墓。终将内忧外患,分崩离析。

小利靠智,大成靠德。有德方行天下!

很多怀抱梦想走进直销行业的朋友跌进了以上所说的各种陷阱。在你决定运作直销之前,不妨以此对照自己是否适合从事;在你运作直销事业的过程中,不妨以此警醒自己绕路而行;在你决定放弃之前,不妨对照自省或许可以自救



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